Одна капсула гидролата открывает четыре независимых источника выручки — от салонной процедуры до дивидендов инвестору.
Восемь ароматических растений — мята, розмарин, шалфей, тимьян, майоран, лофант, орегано, мелисса — выращены на собственной CEA-ферме и продистиллированы в готовые миксы. Продукт существует в трёх взаимосвязанных форматах: капсула 100 мл — для салонной процедуры через аппарат Nano Mist холодного пара, капсула 30 мл — для домашнего использования через электронный атомайзер. Оба устройства работают на одном принципе парогенерации, а формула и протокол нанесения едины для всех форматов.
Торговый представитель приезжает в салон с демонстрацией аппарата, проводит бесплатный семинар для персонала и оставляет рабочий комплект капсул. Салон видит эффект до того, как берёт аппарат в рассрочку. После подключения салон закупает капсулы и домашние наборы; QR-код на упаковке ведёт клиента напрямую на сайт производителя за повторными покупками, минуя салон.
Салоны ищут короткую (15-20 минут) премиальную допуслугу с высоким чеком. Массовый рынок ароматических вод не даёт лабораторного подтверждения состава: конкуренты либо дороги и медицинские, либо дёшевы и не проверены. Продукт закрывает разрыв между спа-косметикой и трихологией — с документами, а не только обещаниями.
Рынок услуг красоты Санкт-Петербурга растёт двузначными темпами, а спрос на трихологический уход усиливается быстрее общего рынка. Полная вертикальная интеграция от фермы до готового бренда и протоколы ГХ-МС на каждый микс — редкое сочетание, которое конкурент не соберёт за один сезон.
Диапазон зависит от структуры финансирования: 6,25 млн ₽ чистым капиталом или 9 млн ₽ кредитом-аннуитетом плюс 1 млн ₽ транша инвестора. За 18 месяцев модель показывает выручку 253,6 млн ₽ и EBITDA +132,9 млн ₽, с полной окупаемостью на 9-м месяце. Доля инвестора-партнёра — 49,99%, с выбором между фиксированным выкупом и дивидендами при выходе.
Один визит в салон открывает четыре независимых потока выручки, каждый — со своей маржой.
1 000 ₽ салону, себест. 235 ₽.
2 500 ₽ салону, каждый 3-й клиент.
Повторные капсулы с сайта.
35 000 ₽ в рассрочку.
Адресный сегмент — премиальные, SPA- и трихологические салоны с чеком выше среднего.
Инвестор входит долей в капитале. Инвестиционную потребность можно закрыть двумя путями.
Инвестор полностью закрывает потребность компании собственными средствами.
Банковский кредит-аннуитет плюс небольшой транш инвестора закрывают тот же разрыв.
Потолок 1000 л/мес — уже виден на горизонте модели. С 11-го месяца требуемый объём гидролата превышает мощность фермы, к 18-му — почти вдвое.
Концентрация на одном городе. 56% адресного рынка СПб занято за 18 месяцев — выход в другие города нужно закладывать не позднее 9-12 месяца.
Классификация ещё не подтверждена. Сельхозпроизводитель или производитель космецевтики — разница в налоге на прибыль 0% против 25%.
Эффект пока не подтверждён испытаниями. Продвижение строится на фито- и ароматерапевтическом эффекте, а не медицинских заявлениях.
Полная финансовая модель — с редактируемыми допущениями, налоговым режимом и графиком кредита — доступна по запросу.